Bienvenue dans un environnement haut en couleurs où le design d'intérieur est pensé avec élégance, fonctionnalité, créativité, durabilité et innovation !

Née il y a 40 ans, cette entreprise familiale danoise propose une gamme variée de meubles haut de gamme auprès d’une clientèle variée aussi prestigieuse que tout terrain.

Ses + :
- Chaque produit est disponible dans une multitude de couleurs et de finitions, avec des lignes épurées qui reflètent les influences de grands noms du design ;
- La marque s'engage à minimiser son impact environnemental avec des pratiques de production responsables et l'utilisation de matériaux écologiques.

Travailler dans cet écosystème, c’est faire partie d’une aventure humaine où la créativité et l’expression individuelle sont appréhendées comme des « couleurs » et tous les jours mises à l’honneur. Ce fabricant travaille avec des professionnels passionnés, pour qui la qualité et la longévité des produits est primordiale.

Pour lui, et notamment son fondateur, pas de business sans humains dans sa culture d’entreprise ! La structure connaît peu de turnover. Et pour étendre sa croissance en France, il recherche un.e responsable des ventes capable d’évoluer comme un.e entrepreneur/euse, qui va aimer travailler pour cette marque et vendre ses produits !

> LE PROCESS DE RECRUTEMENT…

En 3 étapes :
1. Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau consultante-fondatrice de Mighten Consulting (en visioconférence) afin : d’identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales et l’adéquation de votre profil au poste et à l’entreprise.
2. Une rencontre (en visioconférence) avec le N+1 et un membre de l’équipe internationale : afin de découvrir votre personnalité, vous présenter l’entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience, et tester vos compétences.
3. Une rencontre au Danemark avec la Direction Commerciale et les fondateurs pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres.
À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite.

Hiérarchiquement rattaché.e au Directeur Commercial, vous établissez et implantez durablement la marque Danoise en France, en développant et en fidélisant le portefeuille de clients grâce au réseau de distributeurs et de prescripteurs que vous étendez progressivement.

Les fonctions supports principalement implantées au Danemark seront dans un premier temps en soutien de la nouvelle recrue.

Vos principales tâches sont les suivantes :

1. L’animation du réseau externe
• Animer le réseau de distributeurs et prescripteurs par des actions ciblées (formation produits…)
• Entretenir une relation constante avec les prescripteurs pour promouvoir les produits de la gamme
• Définir et mettre en œuvre le plan de promotion des produits au niveau national, notamment dans les magasins
• Transformer des leads projets en commande
• Contribuer à l’ensemble des opérations de promotion, en particulier celles du terrain (organisation de journées techniques avec les prescripteurs, participation aux forums/salons etc.)

2. Le développement commercial
• Construire la stratégie commerciale pour le marché français
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients sur les 3 segments de marché : les grands comptes, les distributeurs et les prescripteurs
• Prospecter de nouveaux clients
• Préparer et adresser des propositions commerciales complètes (prix, délais et conditions), personnalisées et différenciantes
• Collaborer avec les équipes commerciales internationales afin de démultiplier les projets et d’apporter des réponses uniformes et globales

3. Le management de projets
• Maintenir un lien constant avec les équipes (management, marketing, produits, production…) et veiller à ce que les produits soient installés dans les temps et en respectant le plus haut niveau de qualité
• Établir et présenter les reportings mensuels auprès de la hiérarchie (achats et coûts d’installation) pour suivre les performances
• Participer aux formations dispensées (minimum 2 fois / an)

4. Le suivi des activités
• Enregistrer votre activité commerciale dans le CRM
• Piloter l’activité commerciale et suivre les indicateurs pour atteindre les objectifs fixés avec la Direction (réalisés et prévisionnels)
• Remonter à la Direction les évolutions/tendances du marché identifiées pour enrichir l’existant et détecter de nouvelles opportunités

Vous êtes véritablement l'ambassadeur/rice de la marque en France. Ainsi :

En termes de compétences techniques : vous êtes rompu.e aux techniques de négociation pour implémenter une marque dans un pays et la faire rayonner. Vous savez vous emparer de l’univers et l’environnement d’une marque cliente et la marier avec nos propositions.

• Vous avez une bonne connaissance du secteur du design d’intérieur et de l’architecture ou de la mode pour comprendre, vous faire comprendre ; bref, parler le même langage que les partenaires
• Vous avez des compétences en matière de gestion de projet, de présentation et de réseautage pour établir des relations de qualité avec les bons clients
• Chasseur/chasseuse dans l’âme, vous avez technique (de chasse et de closing), recul, expérience, bref, tout ce qu’il faut pour représenter la marque et communiquer telle une référence dans votre domaine et négocier dans les meilleures conditions
• Vous avez des capacités reconnues de planification vous permettant d’être sur plusieurs fronts en même temps (vous savez utiliser les outils disponibles et impliquer les spécialistes concernés si nécessaire)
• Enfin, vous parlez couramment l’anglais.

En termes de personnalité : priorisation, orientée solution, curiosité… Nous avons besoin d’une personne (très) dynamique et autonome !

• Vous savez (et appréciez) représenter la marque pour laquelle vous travaillez
• Vous savez travailler en équipe pour partir à la conquête de projets qui peuvent impliquer plusieurs acteurs en interne comme en externe
• Organisée et structurée, vous savez et appréciez aussi travailler en toute autonomie
• Vous êtes une personne curieuse, aimez apprendre et déployer ces nouveaux apprentissages
• Vous aimez le networking et nourrir votre quotidien de présence à des salons et des évènements pour vous et nous faire connaître !
• Enfin, pour créer des partenariats durables et de qualité, vous êtes reconnu comme quelqu’un de fiable et de rigoureux.

• Rémunération : 87K (75K de fixe selon l’expérience du candidat et 12K de rémunération variable)
• Localisation : Paris (Île-de-France)
• Déplacements : prévoyez en moyenne 40-50 jours par an (Danemark, France…)
• Poste avec attribution d’un ordinateur, téléphone portable
• Date de démarrage : à partir du moment où nous aurons trouvé la bonne personne ;)

Les ➕ :
• Un parcours d’intégration et de formation complet, avec un suivi personnalisé
• Des valeurs / un ADN fort :
> Passion & créativité
> Empathie & curiosité
> Qualité
> Esprit d'équipe / sens du collectif
Une approche sur-mesure haut de gamme : souplesse et adaptabilité de l’offre